Cómo separamos el dato verificado de la estimación propia.
Esta página documenta, campo por campo, de dónde sale cada cifra que publicamos — y cuál es una estimación construida por EB2B. Si estás por tomar una decisión de inversión con base en un número nuestro, esto es lo que necesitas leer antes.
- Vigente desde 2026
Próxima actualización: con la publicación del Reporte Cero
- Por qué existe esta página
La mayoría de los reportes de mercado en México mezclan cifra de tercero y estimación propia con el mismo peso visual. Nosotros no.
EB2B existe para que directores de Comerciales, IT, eCommerce B2B decidan con datos reales, no con cifras redondas de infografía. Eso solo funciona si somos igual de rigurosos con nuestros propios números que con los que exigimos a las empresas del Founding Group. Esta página es esa disciplina hecha pública: qué es dato, qué es modelo, y bajo qué reglas publicamos cada uno.
Regla de fondo:
ningún dato de EB2B se publica sin que quede claro si viene de una fuente externa o de un modelo propio. Si esta página y una pieza publicada se contradicen, esta página tiene precedencia — repórtalo a [EMAIL_CONTACTO — EDITAR].
- Dos cuerpos de contenido, dos estatus distintos
Todo lo que publica EB2B pertenece a uno de estos dos cuerpos. No los mezclamos sin decirlo.
- En producción hoy
Modelo EB2B
Estimaciones y análisis que publicamos ahora — en la infografía, en el sitio, en LinkedIn — construidos combinando fuentes públicas de terceros con criterio propio de EB2B.
- Tamaño de mercado y proyecciones
- Distribución estimada por vertical
- Lectura de tendencias del sector
- En construcción
Reporte Cero
El benchmark construido con datos primarios de empresas reales del Founding Group. Sigue un protocolo formal de muestreo, protección y publicación. Aún no tiene datos publicados.
- Encuesta Canónica v2 (perfil A/B)
- Reglas de Mínimo-N y dominancia
- Primeras tablas: al cerrar la muestra
Léelo con cuidado:
El Modelo EB2B y el Reporte Cero no son lo mismo, aunque compartan marca. El primero es nuestra mejor lectura del mercado con la información disponible hoy. El segundo es el benchmark con datos primarios que estamos construyendo. No presentamos uno como si fuera el otro.
- Cómo marcamos cada dato que publicamos
Cada cifra que EB2B publica en infografías, reportes y el sitio lleva uno de estos dos marcadores. Es el mismo sistema en todos los formatos.
Dato verificado
Cifra publicada por una fuente de tercero (analista, cámara, oficina estadística). Se cita con nombre de la fuente y, cuando aplica, edición o año.
Modelo EB2B
Estimación construida por EB2B, a veces usando datos de terceros como insumo. Se marca explícitamente como modelo — nunca se presenta como estadística oficial.
Cuando un modelo EB2B usa una fuente pública como insumo (por ejemplo, estructura sectorial de INEGI para estimar peso por vertical), el pie de la pieza dice «Insumo:» en lugar de «Fuente:». La diferencia no es cosmética: «fuente» implica que el tercero publicó esa cifra exacta; «insumo» implica que nosotros construimos la cifra a partir de su dato.
- Cómo construimos el Modelo EB2B
Las estimaciones que ves hoy en nuestras piezas —tamaño de mercado, distribución por vertical, lectura de tendencias— combinan reportes de analistas de mercado con criterio editorial de EB2B basado en más de 10 años de implementación directa de eCommerce B2B en México y LATAM.
3.1 Qué es y qué no es
Un modelo EB2B no es una estadística oficial, aunque use estadística oficial como insumo. Por ejemplo: las encuestas de comercio e industria de INEGI miden ingresos y ventas de establecimientos por rama de actividad — no participación de eCommerce B2B por vertical. Cuando usamos esa estructura sectorial para estimar dónde se concentra la actividad B2B digital, el resultado es un modelo nuestro, y así se etiqueta.
3.2 Limitaciones que reconocemos abiertamente
- Las definiciones de «mercado B2B eCommerce» varían entre analistas — no existe un estándar único de qué se incluye.
- Comparar penetración digital entre países exige metodologías homogéneas; cuando no las tenemos, lo decimos en vez de forzar la comparación.
- Un modelo se actualiza cuando hay mejor información disponible — incluida la que produzca el propio Reporte Cero.
- Protocolo del Reporte Cero
El Reporte Cero es el primer benchmark construido con datos primarios de empresas B2B mexicanas. Esta sección documenta el protocolo completo — muestra, instrumento, reglas de protección y de publicación — antes de tener la primera respuesta, para que el método no se ajuste después según convenga al resultado.
4.1 Tipo de muestra
El Founding Group es una muestra por conveniencia, no probabilística. Son empresas reclutadas a través de la red de relaciones de EB2B, agrupadas por vertical industrial — una estratificación cruda, no un muestreo aleatorio estratificado. Esto significa que el Reporte Cero describe con rigor a las empresas que participan y a sus verticales; no es, y no pretende ser, una encuesta representativa de todo el universo de empresas B2B en México. Es el primer benchmark disponible en un mercado donde hoy no existe ninguno — esa es la base de su valor, no una encuesta poblacional.
4.2 Dos perfiles de empresa
El instrumento está diseñado para dos realidades distintas del mercado mexicano:
Sin Perfil B, el reporte solo describiría a las empresas ya avanzadas. Sin Perfil A, no habría benchmarks cuantitativos. El Reporte Cero necesita ambos.
4.3 El instrumento de captura
Encuesta Canónica v2, autoadministrada, aplicada en línea. Toma menos de 7 minutos. Toda métrica cuantitativa se captura como rango, nunca como cifra exacta — es una decisión de diseño del instrumento, no un ajuste posterior: protege la confidencialidad desde el origen del dato.
4.4 Arquitectura de protección de datos
Ningún dato publicado en el Reporte Cero puede rastrearse a una empresa individual. Cuatro reglas técnicas lo garantizan, aplicadas en este orden:
Cada celda cuenta empresas distintas, no respuestas. Llave: dominio de correo corporativo + nombre de empresa normalizado. Si dos personas de la misma empresa responden, se conserva la de mayor jerarquía.
Ninguna celda se publica con menos de 5 empresas. Es matemáticamente imposible identificar a una empresa individual en un corte publicado.
Si una o dos empresas representan más del 70% de un agregado, ese dato se suprime — evita inferencia indirecta aunque técnicamente se cumpla el Mínimo-N.
Nombre y correo nunca entran al dataset analítico. Cada empresa recibe un código interno (EMP-001…).
Si una celda no pasa las cuatro reglas, no se publica: el dato sube al segmento padre (de vertical a total de mercado) o se suprime por completo.
4.5 Cómo se calcula cada tipo de estadístico
4.6 La regla del «no lo mido»
Cuando una empresa responde «no lo medimos» o «no lo sé», no lo tratamos como dato faltante — es una categoría sustantiva que reportamos dos veces: (a) el % de empresas que no mide esa métrica, que es en sí un hallazgo sobre la madurez del mercado, y (b) la distribución del benchmark solo entre quienes sí miden, con el denominador explícito en el pie de cada tabla.
4.7 Jerarquía de cortes
Para cada métrica, intentamos publicar en este orden y nos detenemos en el primer corte que pasa Mínimo-N:
4.8 Gobernanza
Un Consejo Consultivo de líderes de la industria supervisa qué se publica y cómo. Publicamos un informe de transparencia con la cadencia de actualización del Reporte Cero, que detalla cuánta información se recolectó, cómo se usó y cualquier incidente relevante. Es el mismo estándar de divulgación agregada y anónima que usan firmas como Gartner con sus paneles de datos corporativos.
4.9 Marco legal
Cumplimiento alineado a la LFPDPPP (incluida la reforma de marzo 2025) con Aviso de Privacidad Integral y derechos ARCO garantizados; a la Guía de Intercambio de Información de COFECE — ningún dato individual se comparte entre competidores de forma desagregada, toda publicación es agregada e histórica; y a NOM-151 para la preservación electrónica de los acuerdos firmados. Consulta el Aviso de Privacidad completo aquí.
- Compromisos que no negociamos
Estas reglas están por escrito para que puedas exigirnos que las cumplamos — no son aspiraciones, son restricciones operativas de cómo construimos cada pieza.
Nunca
publicamos un corte de datos que represente a menos de 5 empresas.
Nunca
presentamos una estimación propia con el mismo peso visual que una cifra de fuente externa sin distinguirla.
Nunca
inventamos un promedio exacto a partir de datos capturados en rango.
Nunca
comparamos cifras de metodologías distintas como si midieran lo mismo, sin advertirlo.
Nunca
compartimos datos de una empresa participante con otra empresa, competidora o no.
- Estado actual
Esta página se actualiza conforme avanza el proyecto. Así está el estatus a la fecha de vigencia indicada arriba:
En progreso
Reclutamiento Founding Group. Recibiendo empresas por vertical industrial. El primer corte publicable depende de cruzar Mínimo-N por vertical primaria.
Sin publicar
Tablas del Reporte Cero. Ninguna tabla del Reporte Cero está publicada todavía. Las primeras en cruzar Mínimo-N suelen ser las agregadas (errores más costosos, frecuencia del vacío de datos), no las de vertical individual.
Vigente
Modelo EB2B.Las estimaciones actuales en infografías y sitio siguen el sistema de atribución de esta página. Se revisan al publicarse nueva información de fuentes de terceros.
- Preguntas frecuentes
¿El Reporte Cero ya tiene resultados publicados?
No. El Reporte Cero está en fase de reclutamiento del Founding Group. Ninguna tabla se publica hasta cruzar la regla de Mínimo-N (5 empresas por celda). Esta página documenta el protocolo antes de tener la primera respuesta.
¿Cómo protegen los datos de mi empresa si participo?
Con cuatro capas técnicas aplicadas siempre en conjunto: deduplicación por empresa, Mínimo-N de 5 empresas por corte, supresión por dominancia si una empresa pesa más del 70% de un agregado, y pseudonimización — tu nombre y correo nunca entran al dataset analítico. Ninguna empresa del Founding Group puede ver los datos de otra.
¿Qué diferencia hay entre "dato verificado" y "Modelo EB2B"?
Un dato verificado proviene de una fuente de tercero que publicó esa cifra exacta (un analista, una cámara, una oficina estadística). Un Modelo EB2B es una estimación que construimos nosotros, a veces usando datos públicos como insumo. Marcamos cada pieza con un sistema de dos símbolos para que la diferencia sea visible, no solo declarada en el pie de página.
¿El Founding Group es una muestra representativa del mercado B2B mexicano?
No, y no lo presentamos como tal. Es una muestra por conveniencia, reclutada a través de la red de relaciones de EB2B y agrupada por vertical. Es el primer benchmark disponible en un mercado sin ninguno — ese es su valor. No sustituye a un censo o a un muestreo probabilístico del universo completo de empresas B2B en México.
¿Tu empresa quiere ayudar a construir este estándar?
El Founding Group co-crea la metodología, no solo la usa. Tu participación define qué se mide y cómo se protege.
